COMMERCIALISATION IMMOBILIÈRE

STRATÉGIE DE VENTE DE PROJETS IMMOBILIERS

Chez FM Consulting, nous proposons des services immobiliers avec un engagement clair : atteindre les objectifs de vente convenus avec notre client.

Notre expérience dans le secteur nous a permis de forger un réseau très large et solide de collaborateurs nationaux et internationaux qui interviennent tout au long du processus sur lequel se base et s’articule une puissante force de vente.

Notre objectif en tant que promoteurs immobiliers est de valoriser les projets et d’accorder une importance particulière au processus de vente des différents développements. Pour y parvenir, nous perfectionnons notre stratégie commerciale avec des études de marché que nous réalisons périodiquement et qui nous permettent d’être continuellement informés de l’évolution du secteur immobilier à Marbella et sur la Costa del Sol.

À cela, il faut ajouter l’innovation et l’utilisation d’outils numériques, avec des logiciels et des plateformes de vente spécifiques, qui donnent forme à une nouvelle stratégie marketing avec laquelle il est possible de donner une grande visibilité à l’ensemble de son portefeuille et qui offre à l’entreprise la possibilité de s’adresser directement à l’acheteur dès ses premières phases de recherche. 

QUELS AVANTAGES OFFRONS-NOUS AU PROMOTEUR?

Le nombre de logements vendus au cours des 30 dernières années, à savoir plus de 2.100, confère à FM Consulting Realty Group le leadership dans le marché et une reconnaissance de marque unique à Marbella et sur la Costa del Sol.

Nous disposons du plus vaste réseau d’intermédiaires nationaux et internationaux avec lesquels nous entretenons des relations solides depuis des décennies. Ce positionnement fort nous permet de commercialiser facilement nos produits immobiliers en tant que résidences secondaires sur le marché.

Nous disposons d’un département Marketing et Stratégie Digitale dédié spécifiquement au positionnement de votre projet immobilier en s’appuyant sur des stratégies personnalisées et des outils de dernière génération.

  •  CRM
    • Gestion de la vente directe auprès du client final sur la base de stratégies de marketing par e-mail permettant de faire connaître et d’ajouter de la valeur au projet immobilier ainsi que de partager notre catalogue de maisons à tous les clients qui nous ont rendu visite mais qui n’ont pas concrétisé de vente.

 

  • HOME SELECTOR
    • Ce catalogue en ligne permet aux clients de connaître l’emplacement et l’orientation des logements au sein du projet immobilier ainsi que de télécharger leur cahier des charges. 

 

  • BUREAU VIRTUEL DE VENTE
    • Cet outil en ligne permet d’effectuer des visites virtuelles en direct avec l’un des employés commerciaux de FM Consulting à l’occasion d’un rendez-vous personnalisé. De plus, il permet au client d’obtenir les plans, la description et la documentation spécifique du projet immobilier.

 

  • PAGE WEB
    • Conception et développement d’une page web dédiée au projet à laquelle sont reliés les outils personnalisés et la plateforme virtuelle.

 

  • STRATEGIE MARKETING
    • Nous combinons différentes actions de Marketing Digital telles que : référencement SEO, marketing de contenu, présence sur les réseaux sociaux, acquisition de prospects et web analytics pour obtenir une plus grande visibilité en ligne du projet immobilier et sa rentabilité ultérieure.

 

  • CAMPAGNES PUBLICITAIRES EN LIGNE
    • La stratégie publicitaire doit être réalisée à partir d’une planification préalable spécifique à chaque campagne qui a pour objectif d’obtenir des clients directs de façon numérique. 

Pour les projets immobiliers qui s’y prêtent, et afin d’offrir une valeur ajoutée à la stratégie de commercialisation, nous avons une division spécifique dédiée à la gestion des locations touristiques qui permet d’encourager les ventes et qui s’appelle FM Vacation.

 

La mise en œuvre de cette stratégie a pour objectif :

 

  • D’assurer la rentabilité pour le client final
  • De générer de la valeur ajoutée pour la commercialisation
  • D’améliorer l’activité commerciale et le trafic
  • De générer des flux de trésorerie récurrents pour les maisons invendues en stock pendant une période de temps spécifique
Real Estate advisors in Marbella and Costa del Sol

GESTION DES LOCATIONS TOURISTIQUES

FM VACATION

Grâce à notre expérience du secteur, nous avons la capacité de mettre en œuvre avec succès des systèmes de location saisonnière qui ont contribué à différencier notre offre immobilière et à offrir une valeur ajoutée significative aux développements auxquels cette stratégie a été appliquée.

Cette stratégie propose aux promoteurs et investisseurs la possibilité de souscrire à notre service de gestion des locations touristiques dans le cadre de leur projet immobilier, générant ainsi une incitation à la vente des logements grâce à une rentabilité accrue générée par des revenus locatifs récurrents pour les nouveaux propriétaires.

GESTION DES LOCATIONS TOURISTIQUES

Real Estate advisors in Marbella and Costa del Sol

FM VACATION

Grâce à notre expérience du secteur, nous avons la capacité de mettre en œuvre avec succès des systèmes de location saisonnière qui ont contribué à différencier notre offre immobilière et à offrir une valeur ajoutée significative aux développements auxquels cette stratégie a été appliquée.

Cette stratégie propose aux promoteurs et investisseurs la possibilité de souscrire à notre service de gestion des locations touristiques dans le cadre de leur projet immobilier, générant ainsi une incitation à la vente des logements grâce à une rentabilité accrue générée par des revenus locatifs récurrents pour les nouveaux propriétaires.

COMMENT TRAVAILLONS-NOUS?

Nous concevons une stratégie marketing spécifique et unique pour chaque projet immobilier que nous réalisons grâce à une étude préalable approfondie : 

  • Nous travaillons avec des données spécifiques au secteur pour réaliser des études de marché qui nous permettent de connaître à tout moment la réalité du marché immobilier.
  • Nous sommes toujours prêts à répondre à vos éventuels doutes en tant que promoteur concernant : les prix de vente minimum, moyen et maximum ; la répartition des maisons au sein des différents développements immobiliers par type et par nombre de pièces ainsi que la possibilité d’obtenir l’analyse du stock disponible.

 

Après 30 ans d’expérience sur le marché immobilier de Marbella et de la Costa del Sol, nous disposons d’études de concurrence et d’offres permettant d’obtenir des informations pertinentes telles que :

  • Localisation des principales parcelles disponibles et le nombre de maisons qu’elles peuvent accueillir.
  • Identification des nouveaux développements de construction dans les environs selon le nombre total d’unités, le type de logement et leur emplacement.
  • Analyse des rythmes de vente et des prix par zones selon le type de logement.
  • Connaissance et identification des zones saturées d’offre et à succès commercial limité.
  • Analyse spécifique de chaque région qui suscite de l’intérêt ainsi que l’état actuel de commercialisation des nouveaux projets de construction.

Nous collaborons avec nos clients pour améliorer la compétitivité de leurs projets immobiliers. Nous effectuons ainsi une analyse stratégique du marché, notamment :

  • La différenciation des types de propriétés sur le marché et leur répartition pour obtenir la plus grande optimisation des surfaces.
  • Analyse des qualités du projet immobilier.
  • Tendances de la conception architecturale et de la composition des espaces communs.
  • Situation de la stratégie de communication et de commercialisation immobilière dans le secteur.

Nous nous occupons du démarrage et de la mise en œuvre de l’investissement promotionnel, parmi lesquels nous incluons :

  • BRANDING
    • Gestion et développement de la marque pour le projet immobilier à partir de la création d’un nom de marque, logo, slogan et conception globale de l’image du projet immobilier.
  • SUPPORTS VISUELS
    • Création et conception du merchandising à usage commercial et du matériel de visualisation architecturale pour le projet.
  • PUBLICITÉ
    • Investissement dans les médias, les affiches et la signalétique.
  • BUREAUX DE VENTE
    • Organisation d’un événement de lancement à l’invitation de tout le réseau des agences collaboratrices, des autorités, des cabinets d’avocats, ainsi que de la presse du secteur. Une fois les travaux avancés, ouverture d’un appartement ou d’une villa pilote du projet immobilier coïncidant avec un nouvel événement pour le secteur.

Collaboration et coordination avec les cabinets d’avocats et les agences intermédiaires pour la concrétisation des opérations à chaque étape : réservation, compromis d’achat et actes publics.

Coordination entre le promoteur et l’acheteur pour assurer une pleine satisfaction dans la livraison de chaque maison.

INNOVATION EN MARKETING IMMOBILIER

UNE STRATÉGIE NUMÉRIQUE QUI NOUS DISTINGUE DANS LE SECTEUR

BUREAU VIRTUEL PAR FM CONSULTING

UN CANAL COMMERCIAL NUMÉRIQUE 100% PERSONNALISÉ

Cette plateforme représente une grande avance dans le marketing immobilier en ce qu’elle permet de projeter la réalité du projet immobilier et d’augmenter l’intention d’achat du client final.

Le Bureau Virtuel de FM Consulting offre aux clients la possibilité de réserver une visite virtuelle personnalisée du développement immobilier en direct au moment souhaité par le client. Accompagné du vendeur responsable, le client peut visiter virtuellement la maison à travers un appel vidéo et peut aussi poser toutes les questions qui pourraient survenir et recevoir toutes les caractéristiques de la maison.

Depuis la plateforme Virtual Office, on peut également facilement télécharger la documentation spécifique du projet et faire une visite virtuelle à 360º de manière indépendante.

BUREAU VIRTUEL PAR FM CONSULTING

UN CANAL COMMERCIAL NUMÉRIQUE 100% PERSONNALISÉ

Cette plateforme représente une grande avance dans le marketing immobilier en ce qu’elle permet de projeter la réalité du projet immobilier et d’augmenter l’intention d’achat du client final.

Le Bureau Virtuel de FM Consulting offre aux clients la possibilité de réserver une visite virtuelle personnalisée du développement immobilier en direct au moment souhaité par le client. Accompagné du vendeur responsable, le client peut visiter virtuellement la maison à travers un appel vidéo et peut aussi poser toutes les questions qui pourraient survenir et recevoir toutes les caractéristiques de la maison.

Depuis la plateforme Virtual Office, on peut également facilement télécharger la documentation spécifique du projet et faire une visite virtuelle à 360º de manière indépendante.

PLATEFORME HOME SELECTOR

UN OUTIL DE SÉLECTION EN LIGNE INDISPENSABLE

La plateforme Home Selector permet de localiser les différentes maisons du développement immobilier ainsi que de connaître leur disponibilité à l’achat à partir d’une image aérienne du projet.

Home Selector fonctionne non seulement comme un outil pour localiser et cataloguer le développement immobilier mais fournit également aux clients la documentation numérique nécessaire pour pouvoir évaluer la maison à partir de la fiche technique de chaque appartement ou villa, les plans de propriété, des photographies des vues dont dispose chaque maison, un catalogue précisant la qualité des matériaux et autres détails nécessaires pour pouvoir l’évaluer, la sélectionner et éventuellement décider de l’acheter. 

PLATEFORME HOME SELECTOR

UN OUTIL DE SÉLECTION EN LIGNE INDISPENSABLE

La plateforme Home Selector permet de localiser les différentes maisons du développement immobilier ainsi que de connaître leur disponibilité à l’achat à partir d’une image aérienne du projet.

Home Selector fonctionne non seulement comme un outil pour localiser et cataloguer le développement immobilier mais fournit également aux clients la documentation numérique nécessaire pour pouvoir évaluer la maison à partir de la fiche technique de chaque appartement ou villa, les plans de propriété, des photographies des vues dont dispose chaque maison, un catalogue précisant la qualité des matériaux et autres détails nécessaires pour pouvoir l’évaluer, la sélectionner et éventuellement décider de l’acheter.